На художественном аукционе цифра, объявленная аукционистом при ударе молотка, редко является окончательной ценой ни для продавца, ни для покупателя.

За «ценой молотка» скрывается целый набор дополнительных сборов, которые могут существенно изменить реальную стоимость продажи и различаются от одного аукционного дома к другому или от места к месту.

Это руководство раскрывает то, что необходимо знать как покупателям, так и продавцам: как работает премия покупателя, что продавцам нужно знать о НДС, налоге с продаж и праве художника на перепродажу, а также как рассчитать вашу истинную общую стоимость.

Основные аукционные сборы, которые нужно знать покупателям искусства

Премия покупателя

Премия покупателя — это процент, добавляемый к цене молотка аукционного лота; его оплачивает выигравший участник торгов.

У аукционных домов существуют различные структуры тарификации, которые зависят от стоимости проданной работы. «Для работ, продающихся по ценам до 1 миллиона долларов включительно, ставка премии покупателя составляет 27 процентов, 22 процента для работ, продающихся по ценам свыше 1 миллиона и до 8 миллионов долларов», — объяснила Александра Земишевская, руководитель дневных продаж современного искусства в Sotheby’s London.

Другие аукционные дома ввели новые вариации этой модели. Например, Phillips представил опцию «приоритетной ставки»: коллекционеры, которые делают ставки более чем за 48 часов до продажи, получают сниженную премию покупателя — 25 процентов вместо 29 процентов.

Дополнительные платежи покупателя

Помимо премии, покупатели должны учитывать ряд дополнительных расходов.

Местный налог с продаж или НДС взимается с покупателя на цену молотка и премию покупателя. Место проведения продажи — и место отправки работы — определяет, какие налоги применяются. Например, налог с продаж в США взимается в зависимости от места доставки или получения и может добавить несколько процентных пунктов к общей сумме, в то время как покупатели из Великобритании и Европейского Союза обычно платят НДС на премию покупателя и, в некоторых случаях, на само произведение искусства, если оно было импортировано из-за пределов региона.

«В каждой стране существуют различные обязательства по НДС, и хотя мы не можем консультировать по импортным налогам, мы можем разъяснить, каковы последствия НДС для работы в зависимости от того, откуда она поступает — символы НДС публикуются онлайн для каждого объекта, но их значение может быть новым для участников торгов впервые», — сказала Земишевская.

Лоты в Великобритании или Европе также могут облагаться правом художника на перепродажу (ARR) — небольшим роялти, выплачиваемым художнику или его наследникам (если художник умер в течение последних 70 лет). Этот сбор применяется к лотам с ценой молотка выше 1 000 евро (1 150 долларов) и собирается аукционным домом от имени покупателя.

Другие сборы, взимаемые с покупателей:

• Доставка и страхование: расходы на упаковку, доставку и страхование после того, как покупатель вступает во владение

• Сборы за хранение: если покупатель задерживает получение работы после продажи

• Импортные/экспортные пошлины: при перемещении произведений искусства через границы

• Комиссии по кредитной карте или финансированию: в случаях, когда покупатели используют планы оплаты или стороннее финансирование для покупки работы

Где найти цифры

Подробная информация о конкретных сборах находится в открытом доступе. Аукционные дома публикуют структуры комиссий в своих «Условиях продажи» и указывают ключевые сборы на странице каждого лота, используя небольшие символы для обозначения ARR, НДС или дополнительных налогов. Консультант Дэвид Шапиро призывает покупателей изучать эти таблицы: «Они расскажут вам, если вы спросите — это не секрет».

Аукционные сборы, которые нужно знать продавцам

Комиссия продавца

Комиссия продавца — это сбор, взимаемый аукционным домом с продавца за его услуги. Комиссия продавца обычно взимается по ставке от 5 до 10 процентов.

Комиссии продавцов варьируются от лота к лоту в зависимости от множества факторов: стоимости и привлекательности работы, конкурентоспособности консаймента, отношений продавца с аукционным домом и финансовой структуры продажи (например, гарантии или маркетинговые расходы). Высокоценные или престижные лоты часто получают более низкие комиссии или освобождаются от них для их привлечения, в то время как работы меньшей стоимости или более рискованные несут более высокие комиссии для покрытия расходов.

«Они с большей вероятностью будут применять комиссию продавца к работе низкой стоимости», — сказал Шапиро. «Для высокоценной вещи они сделают все возможное, чтобы получить её, поскольку они, вероятно, конкурируют с другими домами».

Некоторые категории — такие как дизайн, вино и онлайн-продажи — имеют свои собственные ставки. Даже в пределах одного и того же аукционного дома Лондон и Нью-Йорк могут применять несколько разные условия.

Дополнительные расходы продавца

Существует несколько сборов, которые консигнаторы на аукционе могут понести помимо комиссии продавца. К ним относятся:

• Сборы за иллюстрации и каталогизацию: плата за фотографию, исследование и включение в печатные или онлайн-каталоги, производимые аукционным домом

• Страховые сборы: покрытие работы, пока она находится под опекой аукционного дома (часто около одного-двух процентов от резервной цены)

• Расходы на доставку и обработку: транспортировка, упаковка и хранение произведения искусства до и после продажи

• Сборы за реставрацию или консервацию: если требуется чистка, обрамление или незначительная реставрация для подготовки работы к продаже

• Маркетинговые или рекламные сборы: иногда взимаются за дополнительную рекламу или специальное включение в маркетинговые материалы

• Сборы за снятие с торгов: если консигнатор убирает лот до продажи после подписания контракта

• Потери по гарантийным соглашениям: в продажах с гарантией продавец может делиться частью выручки сверх гарантии или платить сбор, если лот не продан

Что нужно знать о резервах

Некоторые аукционные консигнации имеют резерв — конфиденциальную минимальную цену, которую продавец согласен принять за свое произведение искусства.

Хотя аукционные дома обычно не взимают отдельную плату за установку резерва, резерв может влиять на финансовые условия консигнации, такие как комиссионные ставки, гарантии и распределение рисков.

Резервы встроены в соглашение между консигнатором и аукционистом. Однако, поскольку резерв защищает консигнатора (гарантируя, что работа не будет продана ниже определенного уровня), он может изменить профиль риска аукционного дома и, следовательно, структуру комиссий или другие условия. Если лот не достигает своего резерва, аукционный дом может взимать процент от резервной цены в качестве так называемого сбора «buy-in» (невыкуп).

Источник: What Art Buyers and Sellers Need to Know About Auction Fees — Artsy

Это перевод оригинальной статьи с английского языка.